De · Newsletter Access Édition du 07/09/26 · 06:20
ObjetAlternative à HubSpot : prix relevés le 31/08/2026
Aperçu · Comparatif daté des tarifs HubSpot, Brevo, GetResponse, Mailchimp, ActiveCampaign et Klavi…
Alternative à HubSpot : deux besoins différents derrière la même recherche
Chercher une alternative à HubSpot recouvre deux besoins qu’il ne faut pas confondre : soit vous voulez dépenser moins pour un usage emailing simple, soit vous cherchez un autre CRM avec de l’automatisation marketing intégrée. HubSpot n’est pas un ESP classique : c’est un CRM couplé à une plateforme de marketing automation, et le comparer terme à terme à un simple outil d’envoi fausse le résultat. Ce relevé, daté du 31/08/2026, classe chaque outil dans sa vraie catégorie avant de comparer les prix.
HubSpot, un CRM avant d’être un outil d’envoi
Le module Marketing Hub de HubSpot facture au palier de contacts marketing et au nombre de sièges utilisateurs, un modèle propre aux CRM. Son plan gratuit est limité à 2 utilisateurs maximum, 2 000 envois par mois, avec la marque HubSpot imposée sur les emails. C’est un point de départ, pas un usage professionnel durable.
Dans la même famille (CRM + marketing automation), ActiveCampaign est la seule alternative directement comparable. Les autres outils cités ici — Brevo, GetResponse, Mailchimp — sont des ESP avec automation, une catégorie voisine mais différente : ils envoient des campagnes, ils ne remplacent pas un CRM commercial. Klaviyo, de son côté, est une automation pensée pour l’e-commerce (panier, fiches produit), pertinente seulement si le besoin est là.
Le palier où HubSpot devient cher
Le saut de prix qui déclenche la recherche « alternative hubspot » se situe entre l’entrée de gamme et le palier professionnel. Starter démarre à 7 $/mois/utilisateur en engagement annuel (20 $ sans engagement) pour 1 000 contacts. Le palier Professional grimpe à 800 €/mois en engagement annuel (890 € sans engagement) — et il faut y ajouter 3 000 € d’onboarding obligatoire. C’est ce saut, pas le tarif d’entrée, qui pousse à chercher ailleurs.
« Starter : 7 $/mois/utilisateur en engagement annuel (20 $ sans engagement), 1 000 contacts. » — hubspot.com, page tarifs, relevé le 2026-08-31.
Comparatif des tarifs relevés le 31/08/2026
Chaque ligne porte sa source et sa date de relevé. Les cases marquées « à re-relever » correspondent à des pages de tarifs rendues en JavaScript, dont les montants n’ont pas pu être extraits au moment du relevé : elles ne sont pas remplies à vue.
Pour un comparatif plus large de la catégorie ESP, voir le comparatif des logiciels emailing du site, et pour le détail des paliers d’un outil cité ici, le prix de Mailchimp.
Méthode de relevé
Ce comparatif s’appuie sur les documentations et pages de tarifs publiques des éditeurs, relevées à la date indiquée dans chaque ligne du tableau. Aucun test d’envoi réel n’a été effectué, et aucun classement de délivrabilité n’est avancé : ce n’est pas ce que ce relevé mesure.
Deux scénarios de volume, à ne pas comparer terme à terme
Les modèles de facturation ne se comparent pas directement, parce qu’ils ne facturent pas la même chose. Deux scénarios à 1 000 contacts illustrent l’écart :
Envois fréquents (plusieurs campagnes par semaine) : chez Brevo, facturé au volume d’emails envoyés, ce rythme dépasse vite le plafond gratuit de 5 000 emails/mois et bascule sur le plan Starter à 9 $/mois. Chez GetResponse ou Mailchimp, facturés au palier de contacts, le prix ne bouge pas avec la fréquence d’envoi : c’est le nombre de contacts qui fixe le tarif, dès l’entrée de gamme relevée dans le tableau.
Un seul envoi par mois : sur ce même volume de 1 000 contacts, Brevo reste sous son plafond gratuit de 5 000 emails/mois et ne facture rien tant que ce seuil n’est pas franchi, alors que GetResponse et Mailchimp facturent le même tarif d’entrée qu’avec des envois fréquents, puisqu’ils tarifient au contact et non à l’envoi.
Verdict par profil
Il n’y a pas d’alternative unique à HubSpot : le bon choix dépend du profil.
Créateur de newsletter ou média indépendant — HubSpot est hors sujet ici : aucun besoin de CRM. L’alternative naturelle se trouve du côté de Brevo ou GetResponse, des ESP avec automation, pas des outils de gestion commerciale.
TPE-PME francophone qui envoie peu et veut ses données en Europe — ce critère ne peut pas trancher sur les outils listés ici : la localisation des données de Brevo n’est pas vérifiée en primaire, et celle de GetResponse n’est pas trouvable publiquement. Aucune affirmation sur l’hébergement de ces deux outils n’est possible à ce stade.
E-commerce avec panier et automatisations — Klaviyo est l’alternative fonctionnelle pertinente, pensée pour ce cas d’usage précis. Ce n’est pas une alternative « moins chère » à HubSpot, c’est un autre outil pour un autre besoin.
Équipe commerciale B2B avec CRM — c’est le profil le plus proche de l’usage réel de HubSpot. Seule ActiveCampaign appartient à la même catégorie (CRM + marketing automation) parmi les outils comparés ici. Pour tous les autres profils, ActiveCampaign n’est pas le bon choix : c’est un outil pensé pour la gestion commerciale, pas pour l’envoi de newsletter simple.
Avant de changer d’outil
Basculer d’un CRM ou d’un ESP à un autre implique l’export des contacts et des consentements existants, et une ré-authentification des enregistrements techniques SPF, DKIM et DMARC sur le nouvel outil. Ces étapes conditionnent la délivrabilité après la migration ; elles ne sont pas optionnelles.
Réserve sur les prix
Tous les tarifs cités portent leur date de relevé et leur source. Les tarifs logiciels changent sans préavis : les montants indiqués dans le tableau ci-dessus datent du 31/08/2026 et se périment à un rythme propre à chaque éditeur — vérifiez le montant sur la page officielle avant toute décision d’achat. Sur le plan réglementaire, tout ESP ou CRM traitant des contacts agit comme sous-traitant au sens du RGPD emailing : aucun des outils cités n’est « conforme » en soi, cela dépend de l’usage qui en est fait. Pour resituer ces outils dans une stratégie plus large, voir la page marketing automation du site.
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- Alternative à Klaviyo : barème des prix relevé le 31/08/2026
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Journaliste · stratégies marketing, innovation digitale, newsletters
Victor explore les dernières tendances en matière de stratégies marketing et d'innovation digitale. Avant de publier, il croise les informations avec des rapports fiables et des interviews d'experts.
| Rubrique | Comparer et choisir |
|---|---|
| Relevé publié le | 03/09/2026 |
| Dernière vérification | 07/09/2026 |
| Sources citées en fin de page | aucune — cette page ne cite aucun barème extérieur |
| À revérifier avant le | 06/12/2026 |
Comment ce relevé a été fait
Les montants de cette page ont été lus le 07/09/2026 sur la page de tarifs de l’éditeur lui-même, pas sur un comparatif ni sur une fiche d’annuaire. Ils sont notés hors taxes et au tarif mensuel affiché : un engagement annuel, une remise de lancement ou une négociation commerciale les font baisser, et cette page ne les connaît pas.
Un éditeur peut changer sa grille du jour au lendemain, et il le fait sans prévenir ses lecteurs. Le seul chiffre qui engage est celui affiché par l’éditeur au moment où vous signez : si l’écart avec cette page vous coûte quelque chose, c’est sa page qui fait foi, pas la nôtre.
Ce qui n’est pas mesurable ici est laissé vide plutôt que coché : une case sans réponse veut dire que nous n’avons pas pu le vérifier, pas que la fonction est absente.
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Victor Lemoine
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